5月12日第3屆長沙國際工程機(jī)械展覽會(huì)正式開幕，全球“鋼鐵俠”齊聚長沙，在長沙國際會(huì)展中心匯聚，如今為期4天的展會(huì)已落下帷幕，從長沙到全球，作為今年以來亞洲年度最大的工程機(jī)械展覽會(huì)，全球國際工程機(jī)械展“硬核”出圈。
一、 行業(yè)展的熱鬧火爆
第3屆長沙國際工程機(jī)械展覽會(huì)，展會(huì)面積達(dá)30萬平方米，展會(huì)共設(shè)立12個(gè)室內(nèi)館，7個(gè)室外展區(qū)，23個(gè)主題專區(qū)。會(huì)場內(nèi)外，各類塔式起重機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等整齊排列。
參展企業(yè)包括全球工程機(jī)械“一哥”卡特彼勒：三一重工、中聯(lián)重科、鐵建重工、山河智能、星邦智能等。
長沙市工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈供需對接會(huì)上，16個(gè)項(xiàng)目帶來64.5億元合同金額，工程機(jī)械再制造設(shè)備出口簽約超10.6億元，海外市場需求加快，我國的出口市場表現(xiàn)強(qiáng)勢復(fù)蘇，迅速帶動(dòng)國內(nèi)工程機(jī)械廠商在海外市場的銷量。以工程機(jī)械湘軍為例，已在海外建立20余個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地，100多個(gè)海外辦事處及備件倉庫，產(chǎn)品銷往全球180多個(gè)國家和地區(qū)。2022年出口交貨值比上年增長了40%以上。
由此可見，2023年海外市場將大于國內(nèi)市場，而出口對產(chǎn)品品質(zhì)更有進(jìn)一步的要求，要達(dá)到德國、美國等外資企業(yè)供應(yīng)商和出口裝備要求，質(zhì)量管理就不僅僅是ISO9000了，而是一個(gè)CQA、DQA、MQA、SQA的全過程流程質(zhì)量管理。
出口對于編碼器有哪些要求？
1. 多圈編碼器必須是機(jī)械齒輪的，數(shù)據(jù)可靠安全，抗干擾能力強(qiáng)
2. 抗震動(dòng)的要求
3. 零下40℃的低溫工作環(huán)境需求
4. 高防護(hù)等級的要求，可保證戶外及惡劣環(huán)境下長期使用
5. 免維護(hù)：出口海外，出故障跑現(xiàn)場的成本太高
6. EMC電磁兼容性，可有效在交變磁場下正常工作
展會(huì)現(xiàn)場我們看了山河智能的F系列挖掘機(jī)，它使用專業(yè)定制品牌發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓元件，具有大功率發(fā)動(dòng)機(jī)、大通徑主閥、大排量主泵、大扭矩回轉(zhuǎn)及行走馬達(dá)，功能配置更加齊全；據(jù)我們了解，該挖掘機(jī)回轉(zhuǎn)裝置的定位系統(tǒng)中旋轉(zhuǎn)編碼器用的是CANopen通訊，它能使定位精度更正確，同時(shí)編碼器強(qiáng)的抗振動(dòng)與耐沖擊在工程頻繁施工中，也能保證穩(wěn)定作業(yè)，大大降低了維保成本。
回轉(zhuǎn)編碼器是進(jìn)口還是國產(chǎn)？
原先是進(jìn)口品牌，但礙于成本壓力與服務(wù)響應(yīng)速度，客戶換成了國產(chǎn)品牌編碼器，由此可以看出工程機(jī)械國產(chǎn)化是趨勢，那具體情況我們來具體分析，為何進(jìn)口品牌屢屢被國產(chǎn)品牌替換？
1. 降低成本(找國產(chǎn))
經(jīng)歷2年疫情，各家企業(yè)已從被動(dòng)降成本到了主動(dòng)降成本，降成本則是用國產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品雖好，但交貨周期長/售后服務(wù)難。相較于給設(shè)備囤大量產(chǎn)品備件的資金壓力而言，還不如找個(gè)本地化的平替產(chǎn)品更實(shí)際。
不止中國人要找國產(chǎn)，就連泰國、韓國、伊朗、俄羅斯等外國人也在找中國產(chǎn)，降成本已是全球的題目。
2. 可靠性(企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與產(chǎn)品品質(zhì)可靠性)
觀眾急于找國產(chǎn)來降低成本，那國產(chǎn)品質(zhì)到底怎么樣？
注意這2點(diǎn)，就不會(huì)踩坑。
1) 企業(yè)的質(zhì)量管理
2) 長期的產(chǎn)品一致性
3. 價(jià)格
客戶要的性價(jià)比：又要質(zhì)量好、又要價(jià)格便宜、還要可靠性及可信度。
市場客戶對于產(chǎn)品的要求永遠(yuǎn)不會(huì)改變，性價(jià)比必須建立在品質(zhì)可靠性的基礎(chǔ)上，長期的大量售后服務(wù)也會(huì)造成客戶人工成本增加的，這一點(diǎn)也是用戶需要考慮的。
4. 創(chuàng)新
1) 產(chǎn)品的創(chuàng)新
時(shí)隔2年各家企業(yè)把研發(fā)新品相繼展示，更有現(xiàn)場比拼引流活動(dòng)，吸引了大批觀眾關(guān)注展臺。新品的發(fā)布吸引了對前沿技術(shù)感興趣的觀眾群體，每家企業(yè)的展臺都人流涌動(dòng)
2) 把控質(zhì)量的創(chuàng)新
相較于新品的引流，產(chǎn)品的質(zhì)量才是固粉的關(guān)鍵。而如何做到質(zhì)量始終如一，就不得不說到質(zhì)檢手段，從硬件到軟件上的創(chuàng)新提升，作為企業(yè)不能說的秘密，只有與展臺銷售當(dāng)面溝通的時(shí)候才會(huì)道出其中故事。
公司參展期間，我們展臺上受觀眾關(guān)注的以下產(chǎn)品：
1.CANopen絕對值多圈編碼器
l 支持NMT節(jié)點(diǎn)保護(hù)或心跳報(bào)文
l 支持多主站冗余
l 具有非常強(qiáng)的EMC電磁兼容性和EFT抗干擾脈沖群
2.PROFINET多圈絕對值編碼器
l 數(shù)字化工廠建設(shè)的成熟工業(yè)以太網(wǎng)總線技術(shù)
l 不同廠商的設(shè)備方便實(shí)現(xiàn)互聯(lián)
l 布線簡單、調(diào)試簡單、診斷方便、高度集成，網(wǎng)絡(luò)抗干擾能力強(qiáng)
3.4-20mA多圈編碼器
l 雙信號輸出，可直接替換電位器，RS485數(shù)字量遠(yuǎn)傳
l 一鍵智能置位功能，可一鍵和機(jī)械零位進(jìn)行匹配，并且可以利用軟件進(jìn)行置位位置調(diào)整
l 在高溫下能滿足高要求的精度、溫漂、抗擾動(dòng)性
4.拉繩位移傳感器
l 可配任何通訊信號的編碼器
l 安裝方式簡單且多樣，靈活應(yīng)用于各種位置
l 工作壽命長，防護(hù)等級高，線性精度準(zhǔn)
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上海精浦機(jī)電作為一家二十年來專注于旋轉(zhuǎn)編碼器、傳感器技術(shù)的生產(chǎn)廠家，在精益求精的道路上一直不停歇，不論是開發(fā)新品還是對質(zhì)量關(guān)鍵元器件的把控，不論是全員內(nèi)部質(zhì)量培訓(xùn)還是由顧客對精浦進(jìn)行第二方審核，還是ISO第三方外部審核，我們都在一輪輪審核中，不斷進(jìn)步與改進(jìn)，技術(shù)與生產(chǎn)能力、價(jià)格、交貨及時(shí)性、售后服務(wù)等，都滿足客戶要求。
